Grapho Mind/Shutterstock Jonny Marlow (Engedélyezett) írta: Caterina Cox
optad_b
A TikTok „szépségbarátja”, Sarah Palmyra lebontja azt a szellemiségét, hogy termékeket ajánljon követőinek
'Gyakran meg fogom tudni találni, hogy ez valójában csak marketing taktika-e vagy sem.'
Megkeresünk néhány népszerű alkotót, hogy kihozzuk magukból a maximumot tippek és trükkök a siker érdekében, és jobban megértse az élet hullámvölgyeit, mint úttörőt az interneten.
Ezen a héten Sarah Palmyrával, egy több mint 1,4 millió követővel rendelkező szépségguruval és tartalomkészítővel beszélgettünk. TikTok , Youtube , és Instagram . Palmyra vírusos bőrápoló-, haj- és sminktanácsadó videói sok követőjének „szépségbarátja” hírnevét szerezték meg neki.
Egy korábbi életében Palmyra főállású operaénekes volt, és Palmyra részben a szépség iránti szenvedélyének tulajdonítja az operában eltöltött idejét – a színfalak mögött állítólag segített társsztároknak és előadótársaknak felépíteni a sminkjátékukat. Végül Palmyra úgy döntött, hogy teljes munkaidőben szépségápolással foglalkozik, és a jól ismert Sephora szépség-kiskereskedő szépségtanácsadója lett. A Sephoránál Palmyra elmondta, hogy a legjobb kozmetikai gyakorlatokon tanult, és ezzel elindította karrierjét a szépségiparban.
2020-ban Palmyra elindított egy hobbi YouTube-csatornát, és végül a TikTok-kal bővült, amikor elhagyta a Sephorát. Palmyra a TikTokon aratott vírussikert, részben a „Sephora Secrets” című, jól fogadott sorozatának köszönhetően, ahol megosztotta a legjobb bőrápolási és szépségápolási trükköket, amelyeket a kiskereskedőnél végzett munkája során fedezett fel. Palmyra elmondta, hogy néhány szépségápolási termékértékelése hozzájárult olyan termékekhez, mint a The Ordinaryé Argireline oldat , elfogyott az üzletekben. Palmyra az irreális szépségápolási szabványok szószólójaként is ismertté vált, alapozói áttekintő videóival az arcára nagyítottak, hogy megmutassák természetes bőrszerkezetét.
Az őszinteséget és az önszeretetet következetesen szorgalmazó Palmyra gyorsan több százezer rajongóból álló odaadó közönséget hozott létre a TikTokon. A hitelesség és a fenntarthatóság előmozdítása érdekében a Palmyra állítólag felhagyott a márkáktól származó PR-csomagok és ajándékok átvételével, hogy egyszerűbb termékajánlatokat nyújtson. A kapott, fel nem használt szépségápolási termékeket is adományozza Rainbow Services , egy non-profit szervezet, amely támogatást nyújt a családon belüli erőszakot túlélőknek.
A Passionfruitnak adott interjújában Palmyra megvitatta a különböző bevételszerzési módok előnyeit és hátrányait, milyen kérdéseket tesz fel olyan márkáknak, amelyekkel dolgozni szeretne, miért számol fel mindig díjat a márkák használatáért, milyen erőforrásokat használ fel a követőinek ajánlott termékek kutatására, ami a kedvence. hardver- és szoftvereszközök tartalom létrehozásához és még sok más.
Az alábbi interjút az egyértelműség kedvéért sűrítettük és szerkesztettük.
Milyen módokon szerezhet bevételt ?
Azt hiszem, nekem és sok olyan embernek, akivel beszélek a résemben, bevételünk 90%-a szponzori támogatásból származik. Számomra tehát rendkívül fontos, hogy a közönségem bízzon bennem, hogy amikor egy márkával társulok, tudják, hogy ez azért van, mert nagyon szeretem a terméket.
Természetesen vannak kapcsolt linkjei, de ezek határozottan kevésbé megbízhatóak, mint gondolná. Nem valószínű, hogy valaki rákattint a kapcsolt vállalkozás linkjére, amikor először látja. … Az emberek gyakran látják, hogy többször beszélsz egy termékről, aztán elmennek a boltba és megveszik, tudod, ami teljesen rendben van. De sokszor úgy érzem, hogy a platformok nem eszkalálódtak egy olyan rendszer létrehozásáig, amely valóban lehetővé teszi az influencereknek, hogy egy kis jutalékot zsebeljenek be egy általuk vírusossá tett termékből.
És akkor megvannak az alkotói platformok is, de mindenki azt fogja mondani, hogy a TikTok alkotói alap inkább egy kis bónusz, de ez nem jelentős. Ezzel soha nem tudnám kifizetni a számláimat. Az Instagram egy ideig nagyon meleg volt, és fantasztikus forrásokat kínált az alkotói alapon keresztül, de valójában ez volt lelassult ismét több felhasználó váltott át a tekercsekre. Tehát jelenleg a Facebookon lévő videók újrahasznosítását nézem, és talán még a Snapchattel is dolgozom, mert határozottan úgy gondolom, hogy jó, ha különböző passzív bevételi források vannak.
Hogyan kutatod az általad reklámozott termékeket?
Ez minden bizonnyal egy utazás volt önmagában, mert a márkák sokszor nem igazán arra koncentrálnak, hogy mennyi ideig tarthat, amíg Ön kipróbál egy terméket. Csak a szponzorált tartalmat akarják látni. Tehát kemény határokat kellett szabnom, és azt kell mondanom, hogy legalább négy hétre van szükségem a [termékek] kipróbálásához. … A bőrápoláshoz legalább két-négy hétre van szüksége ahhoz, hogy lássa, tetszik-e.
Nem vagyok bőrgyógyász és nem vagyok kozmetikus. Tehát igazából a termék használatának tapasztalatairól beszélhetek, és arról, hogy hogyan hat a bőrömön, és akkor igazán merítek a Sephora képzésemből. Elvégeztem egy haladó tanfolyamot, és bőrápoló szakember lettem. … Szóval ez egy extra képzéssel járt, ami valóban lehetővé tette számomra, hogy megértsem az összetevőket. És ez nem csak az összetevők listájáról szól, sajnos a bőrápolás sokkal bonyolultabb ezzel. Ez a termék stabilitásáról és az összetevő koncentrációjáról szól.
Ezért a lehető legtöbb információt meg fogom kérni a márkától, mert általában vannak tanulmányaik és adataik. És megkérdezem őket, tudod: „Hogyan tudod stabilizálni ezt a képletet? Hogyan működik ez az összetevő?” És gyakrabban tudok majd kitalálni, hogy ez valójában csak egy marketing taktika, vagy valóban vannak adatok az állításaik alátámasztására.
Milyen forrásokat használ az Ön által ajánlott termékek jobb megértéséhez?
Van néhány bőrgyógyászom és kozmetikus kémikusom, akiket nagyon szeretek követni, és nagyszerűen lebontják ezeket a dolgokat. … Szeretek követni Dr. Whitney Bowe , DermAngelo , és Dr. Sah - ezek mind csodálatos bőrgyógyászok. És akkor a kozmetikus vegyészeknek nagyon tetszik Ramon Ramon : ő egy nagyszerű alkotó, aki igazán könnyen követhető módon képes szétszedni a dolgokat. És akkor azt is, Charlotte Palermino esztétikus, de remek információkkal rendelkezik a stabilitástesztekről is. És a Melanin Vegyész tovább Instagram abban is nagyszerű, hogy az összetevőkről és a különböző tanulmányokról beszélünk.
Nagyon belemerülhetünk a részletekbe és a tudományba, de a nap végén a bőrápolás rendkívül személyes. Tehát csak azért, mert egy terméket teljesen csodálatosnak hirdetnek – tudod, átmegy minden stabilitási teszten, csodálatos összetevőket tartalmaz –, ha nem működik a bőrödön, akkor nem maradsz le valamiről. … Valójában arra összpontosítok, amikor tanácsot adok az embereknek, hogy arról beszéljek, hogy az összetevők milyen hatást fejtenek ki, és mely összetevők lehetnek a legjobbak az egyes bőrtípusokhoz és bőrproblémákhoz.
Van valami tippje a márkaügyletekkel kapcsolatos tárgyalásokhoz?
Először nem értettem, hogyan kell tárgyalni. Azt fogom mondani, hogy barátkozz meg sok olyan alkotóval a résben, akiknek hasonló követői vannak, mint te. Valóban létrehozhat egy hálózatot olyan emberekből, akik az Ön társai, akik támogathatják és megvitathatják az Ön díját, így összehasonlíthatja azt társaival, és megnézheti, hogy alul- vagy túlszámláz-e.
Azt mondom, hogy az esetek 99%-ában nem töltesz túl. Tehát a legnagyobb dolog, amit a kis és nagy alkotóknál látok, az az, hogy attól tartanak, hogy túl sokat fizetnek. De még soha nem láttam, hogy valaki túl sokat fizetett volna. Mindig úgy érzem, hogy alkotóként alulértékeljük azokat a csodálatos szolgáltatásokat, amelyeket egy cég számára nyújtani tudunk.
És a második tipp, hogy mindig, mindig, mindig díjat kell fizetni a használatért. … Egy kisebb alkotó egy olyan szerződés áldozatává válik, amely szerint „Ó, igen, és azt is, hogy egy évig használhatjuk a tartalmat”, vagy „hat hónapig használhatjuk”, és ez benne van az alapkamatban. Ez óriási hiba, mert a márkáknak fizetniük kell a használatért – és fogalmad sincs, mennyit fog növekedni az oldalad ezalatt a hat hónapon vagy egy éven belül. Szeretem korlátozni a márkák használatának mértékét. Általában nem adok öt-hat hónapnál hosszabb használatot a márkáknak pontosan emiatt.
Van olyan hardver vagy szoftver eszköze tartalom létrehozásához, amelyet javasolna?
Nagyon szeretem a YongNuo digitális LED lámpát. Felveheted amazon . Ez egy igazán nagyszerű és erős lámpa, én ezt jobban szeretem a gyűrűs lámpákkal szemben. A világítás nagyon fontos a videókhoz. Van egy állványom is, amit nagyon szeretek ManFrotto . Nagyon stabil, de nagyon könnyű is, és sok tartalmat filmezek a telefonomon.
És megpróbálom megszerezni a legjobb telefonkamerát, amely jelenleg kint van, és sok tartalmat lefilmezni a hátsó kamerámon, és átkapcsolom. Általában tükröt teszek a telefonom mögé, hogy lássam magam a keresőben, vagy akár a számítógépemhez is csatlakoztatom a telefonomat, hogy keresőnek tudjam használni. A hátlapi kamera kiváló, és manapság néha még jobban is néz ki, mint az enyém Kánon .
Én is nagyon szeretek online alkalmazásokat használni a videóim szerkesztéséhez. Sokkal könnyebb. Így InShot nagyszerű, ahogy van CapCut . Erősen javaslom az online források használatát. Sokkal jobbá és jobbá tesszük őket, így ez igazán intuitív, ha még csak most kezdi a szerkesztést.
Milyen videóstílusokat és formátumokat találsz a legmegfelelőbbnek?
Valami, amit az utam során észrevettem, hogy valóban arra gondolok, hogy értéket kínáljak az embereknek. Szerintem az emberek elfelejtik, amikor kiadják a tartalmaikat, hogy senki sem ismer téged. És így sajnos senki sem törődik veled. Ezt úgy értem, hogy alapvetően idegenekkel kiabálsz az utcán, és ahhoz, hogy meghallgassák, és valóban törődjenek a mondandóddal, fel kell ajánlanod nekik valamiféle értéket.
Főleg az Instagramon tapasztaltam, hogy felteszem ezeket a fotókat, vagy beszélek valamiről, ami ennek az alapozónak a kipróbálásával kapcsolatos, stb., stb. hozzászólás. Felfedeztem, hogy ahhoz, hogy valóban felkeltsem az emberek figyelmét, fel kell ajánlanom nekik valamit, amit szeretnének: ingyenes információt, ingyenes tippet vagy valamit, ami segít elkerülni a hibát.
Valójában arról volt szó, hogy a videóm első három másodpercében ilyen szavakat látok, így a néző automatikusan pontosan tudta, miről beszélek, és hogy beszélek hozzájuk. … Muszáj előadnod a legjobb dolgaidat, és meg kell mutatnod nekik, hát, ezt tudom ajánlani. Nagyon vicces és kedves vagyok, és nagyon jól érzem magam. Aztán később, tudod, megismernek téged, és tudják, mit várhatnak tőled.
Hogyan közelíti meg a különböző platformokat, és hogyan integrálja azokat az általános közösségi média stratégiájába?
Ez nagyon jó kérdés, mert a platformok valóban nagyon különbözőek. Úgy gondolom, hogy a közönség lojalitását tekintve szerintem a YouTube-ról a legnehezebb rávenni valakit, hogy feliratkozzon rá. Valahol azt olvastam, hogy valakinek körülbelül háromszor kell meglátnia, hogy felbukkan a hírfolyamában, vagy rákattint egy YouTube-videójára, hogy eldöntse, feliratkozik rád.
Míg az Instagramon egyszerűbb rákattintani a követési gombra. Talán párszor felkeresi az oldalukat. A TikTokon pedig csak egy vírusvideó kell, és valaki könnyen megnyomja a Követés gombot. Olyan egyszerű, megérintik, elfelejtik, és továbbmennek.
Ez a hierarchia azt is mutatja, hogy mennyire közel állnak a követői irántad való érzelmekhez. … Szóval nekem a TikTokon szeretek gondoskodni arról, hogy inkább tippalapú legyen. Amikor elkezdtem újra felhasználni ezt a tartalmat az Instagramon, azt tapasztaltam, hogy nem mindegyik működik egyformán. Az Instagram-követőim határozottan szeretnének néha hallani valamit tőlem vagy rólam sokkal jelentősebb módon, mint a TikTokon.
És akkor a YouTube-on még mindig kitalálom, mert a Shorts annyira új – bár azt mondom, hogy hosszú formátumú tartalom esetén, ha valaki 30 perces videót néz rólad, az azért van, mert nagyon kedvel téged, és szeretné kapcsolatba lépni veled. Eredetileg az volt az ötletem a TikTok-kal kapcsolatban, hogy a követőket a YouTube-ra irányítanám, de valójában nem működik olyan zökkenőmentesen, mint gondolnád, mert a TikTokon figyelő embereket gyakran nem érdekli a hosszabb formatartalom.
Milyen módokon lép kapcsolatba a közönségével?
Azt hiszem, eleinte nagyon elsöprő volt, mert nem voltam hozzászokva, hogy ennyi emberrel beszéljek. Sok időt töltöttem azzal, hogy az emberekkel beszéljek a DM-jeimben, ami nagyon szórakoztató volt, de nagyon időigényes és nehéz is volt. … Rájöttem, hogy minél több órát töltök azzal, hogy egyes emberekkel beszélek DM-eken, annál többet veszítek egy olyan videó elkészítésében, amely több emberhez eljut.
Nagyon nehéz volt megtalálni ezt az egyensúlyt. Tényleg igyekszem annyi megjegyzésre válaszolni, amennyit csak tudok, és még mindig igyekszem nagyon jó lenni ebben. Legtöbbször a megjegyzéseim 90%-ához jutok el, hacsak nem egy vírusvideóról van szó, és tudod, a megjegyzések folyamatosan jönnek és jönnek. Igyekszem legalább 150-200 megjegyzésre válaszolni.
A történetek igazán nagyszerű módja annak, hogy kapcsolatba lépjenek az emberekkel. Csak kérdéseket teszek fel a közönségemnek, mit szeretnél ezután látni? Mit gondolsz erről? mit szeretsz ebben? És akkor tényleg megnézem a közvetlen üzeneteimet, és látom, ki mit mond. És ezeket az igazi beszélgetéseket csak egy az egyben folytatom.
Valójában sok követőmmel többször is beszélek, szóval minden információjukat elmentem, amikor DM-et küldenek nekem. … Gyakran ugyanazokkal az emberekkel fogok beszélgetni, amelyek hetekig és hónapokig tartanak.
Vannak tippjeid és trükkjeid, amelyeket megoszthatsz alkotótársaiddal? Email [e-mail védett] hogy egy közelgő hírlevélben szerepelhessen.
