Egy influencer márka partnerségi menedzsere öt tippje, amelyek segítségével az alkotók megduplázhatják havi bevételüket

Egy influencer márka partnerségi menedzsere öt tippje, amelyek segítségével az alkotók megduplázhatják havi bevételüket
  személy, aki egyik kezében a telefont, a másikban készpénzt tart elöl pf narancs-piros függőleges gradiens háttér Passionfruit Remix

Dean Drobot/Shutterstock Grapho Mind/Shutterstock (Engedélyezett) írta: Caterina Cox


optad_b

Egy influencer márka partnerségi menedzsere öt tippje, amelyek segítségével az alkotók megduplázhatják havi bevételüket

A titkok várnak.

Befolyásolónak lenni nem az iskolában tanult karrierút. Egyikük sem válik influencer márka partnerségi menedzserévé tartalomkészítők . De érte Sean Scott , az alapítója A partnerségi szakértő , egy butiktanácsadó cég, amely segíti az alkotókat márkaügyletekben, ez természetes következő lépés volt karrierjében.

Scott kilenc évvel ezelőtt kezdett digitális marketingesként dolgozni, mielőtt influencer márka partnerségi menedzsere lett volna. Befolyásoló marketing akkor még nem volt masszív, különösen az induló vállalkozások és a kisebb márkák számára. De az évek során Scott különböző technológiai és szoftvercégeknél dolgozott, mint például a Mobify, a WiderFunnel és a Monstercat, többnyire marketingeseményeken. 2020-ban azonban partnerfejlesztési menedzser szerepet kapott, és azonnal igent mondott.



Az átállás zökkenőmentes volt. Digitális marketing- és rendezvénymarketing-készségei segítettek abban, hogy felkészülten lépett be az új szerepkörbe. Scott elmondta a Passionfruitnak, hogy ebben az új szerepkörben további készségekre tett szert a kapcsolatok építésében, a célok kitűzésében és az influencer kampányok navigálásában.

Miután elbocsátották a Thinkific online kurzusplatform alkotói partnerségeinek vezetőjétől, főállású vállalkozó lett. 2023-ban Scott elindította a The Partnership Expert programot, hogy támogassa az alkotókat, és segítsen nekik több pénzt keresni. Ez egy márkaaudittal kezdődik.

Mi történik a márkaaudit során?

Amikor az ügyfelekkel dolgozik, auditálja korábbi márkapartnerségeiket, hogy megállapítsa, mely csatornákon teljesítenek a legjobban, majd létrehoz egy médiacsomagot számukra. Ezt követően Scott felállítja álmaik partnereit, és az alkotók nevében alkukat tárgyal. Célja, hogy segítsen ügyfeleinek megduplázni a havi márkaügyletekből származó készpénzt.

Készen állsz, hogy megismerd Scott titkait? Ezek a legjobb tippjei, amelyekkel több pénzt kereshet, ha márkákkal dolgozik.



Öt tipp egy influencer márka partnerségi menedzsertől, hogy többet kereshessen márkaügyleteivel

1) Állítson be méltányos és méltányos kamatokat (és ne hagyja alább magát)

Amikor az alkotók kapcsolatba lépnek a márkákkal, és egymástól függetlenül tárgyalnak a díjakról, előfordulhat, hogy alulfizetnek. Scott szerint az alkotók az első számú hibát követik el, ha túl alacsonyra állítják a díjaikat.

„Végül önt, mint alkotót tisztességesen és méltányosan kell megfizetni egy márkaszerződésben. Ugyanakkor, ha túlköltesz, egy márka nem fog harapni” – mondta Scott.

Hogyan állítsuk be az árakat

Scott elmondta, hogy az alkotók számos megközelítést alkalmazhatnak a díjak meghatározásánál. Azt javasolta, hogy először vegye számba követőit és előfizetőit az összes platformon. Ezután keresse meg a jelentésekből a legfrissebb iparági adatokat. A Marketing Hubhoz hasonló helyekről jelentéseket találhat, amelyek segítenek meghatározni az egyes kreatívok követőnkénti alapdíját. A különböző tartalmak díjszabása eltérő lehet, az Instagram-tekercsektől a podcast-hirdetésekig.

'A kamatlábak meghatározásakor adjon hozzá 10-30%-ot attól függően, hogy mióta vagy szakértője a résnek' - mondta Scott.

Miután Scott megvizsgálta az alkotó korábbi partnerkapcsolatait és platformmutatóit, meghatározza a különböző teljesítések díjait. A leszállítandó termékek a TikTok-videóktól az Instagram-történetekig bármiek lehetnek. Ezeket az arányokat márkapartnerségi menedzserként szerzett tapasztalatai és iparági kutatások alapján választja ki.

„Azáltal segítek az alkotóknak, hogy többet kereshessenek azáltal, hogy méltányos árakat határoznak meg, majd folyamatosan arra ösztönözöm a márkákat, hogy egy megállapodáson belül teljesítsék ezeket az árakat” – mondta Scott. „Valójában öt alkalomból négyszer azt jelenti, hogy nemet mondasz egy alkura. De ha ez megmarad, az alkotó bevétele növekedni fog, mivel összehangoltabb üzleteken fognak dolgozni, mivel nagyobb valószínűséggel rezonálnak majd közönségükre.”



2) Ne féljen tanácsot kérni, és tapasztalatai alapján határozza meg az árakat

  influencer brand partnerkapcsolat menedzser - tanácsadás
Shutterstock/eamesBot (Engedélyezett)

Scott azt tanácsolja az alkotóknak, hogy ne féljenek megkérdezni más alkotókat, mennyit kérnek a márkaajánlatokért. Forduljon tanácsadóhoz vagy ügynökséghez, és kérjen díjfelülvizsgálatot. Ez egy fizetős szolgáltatás, amely segíthet abban, hogy meghatározza, mit kell fizetni.

„Végül menj a józanoddal. Ha úgy gondolja, hogy egy márka végső ajánlata nem éri meg a ráfordított időt, akkor ez egy nehéz lépés” – mondta Scott.

Partneri menedzserként Scott elveszi az ezekből a márkaügyletekből származó bevételek egy százalékát. Százalékát azelőtt határozzák meg, hogy elkezdene dolgozni egy ügyféllel.

Scott szerint a márkamenedzser tisztességes keresete 10 és 20% között van az elvégzett munka szintjétől függően.

'Az lesz a magasabb oldal, ha a márkamenedzser vagy a tehetségmenedzser elvégzi a teljes folyamatot a pitchingtől kezdve a tárgyaláson, a szerződéskötésen és a tartalomszolgáltatáson keresztül' - mondta Scott.

Függetlenül attól, hogy partnermenedzserrel dolgozol, vagy sem, törekedned kell arra, hogy az alkotói értékét tükröző árakat állíts be. Ennek érdekében folytasson átlátható beszélgetéseket más alkotókkal, vagy keressen adatokat a közelmúltban végzett kutatásokból, például ehhez jelentés .

3) Kommunikáljon a hirdetés teljesítményéről partnersége előtt, alatt és után

  influencer brand partnerkapcsolat menedzser - kommunikáció
Shutterstock/Diego Schtutman (Engedélyezett)

A kommunikáció fontos része az influencer márka partnerségi menedzserének. Miután egy tartalomkészítő márkaszerződést köt, Scott szerint elengedhetetlen, hogy kommunikáljon a márkával a partnerségi feltételek lejárta előtt, alatt és után. Így kapcsolatokat építhet ki velük, és talán állandó partnerré válhat.

„A túlkommunikáció nagyszerű dolog” – mondta Scott. Mondjon el mindent egy márkának arról, hogyan teljesített szponzorált bejegyzése, ossza meg közönségével visszajelzést, és kérjen visszajelzést tőlük.

Scott szerint ha megmutatja a márkának a professzionalizmusát, akkor valószínűleg figyelembe veszik egy jövőbeli kampányban.

4) Adja el csatornáját a legjobb elkötelezettséggel, ne a legtöbb követővel

  influencer brand partnerkapcsolat menedzser - eljegyzés
Shutterstock/Vectorium (Engedélyezett)

Míg sok alkotó úgy gondolja, hogy követőinek száma elengedhetetlen, Scott szerint hiba nem az elkötelezettség alapján bemutatni magát.

„Növelje a követői számát, de mindig ügyeljen arra, hogy növekedésével a közönség továbbra is elkötelezett és izgatott maradjon a posztjait illetően” – mondta Scott.

Amikor házon belül dolgozott egy márkánál, garantálhatta, hogy ha olyan alkotóval dolgozik együtt, akinek olyan elkötelezett közönsége van, amely megfelel a márkája célközönségének, akkor nagyobb valószínűséggel fog konverziót tapasztalni a márkaügyletekből.

Végül Scott szeretné, ha az alkotók tudnák, hogy a márkák nagyon is számokon alapulnak.

„Bármennyire is Ön a leghitelesebb tartalomkészítő, a márkának a kemény számok alapján végül belsőleg kell eladnia Önt” – mondta Scott a Passion Fruitnak.

Azt tanácsolja az alkotóknak, hogy vegyék számba, mely csatornák rendelkeznek a legjobb elkötelezettséggel, és összpontosítsanak a csatorna értékesítésére egy márkaügylet során.

5) Keressen különféle módokat a bevételszerzésre a márkaügyleteken túl

  különböző bevételi források
Shutterstock/Visual Generation (Engedélyezett)

Míg a márkaügyletekkel az alkotók gyakran keresnek pénzt, Scott szerint vannak más módok is a bevételszerzésre. Ez része az influencer márka partnerségi menedzserének, új bevételi források felfedezésének.

„Ha nehéznek találja a csatornái szponzorálására vonatkozó ügyleteket, fontolja meg a felhasználók által generált tartalom eladását egy márkának” – mondta Scott. „Itt ad el tartalmat, általában videót, hogy egy márka felhasználhassa a marketingjében.

A bevételszerzés másik módja a terméktanfolyam eladása. Scott azt javasolta, hogy az alkotók többféle bevételi forrással rendelkezzenek, mivel az iparág folyamatosan változik.

Azt tanácsolja az ügyfeleknek, hogy több módon növeljék bevételszerzésüket. Például ahelyett, hogy egyszeri csomagokat adna el márkáknak, adjon el havi csomagokat, hogy több pénzt keressen.

Végül Scott azt mondta, biztosítsa, hogy maximalizálja, hogy egy márka mennyit fizet Önnek, attól függően, hogy miként tervezi felhasználni a tartalmat.

„Óriási hiba, amit az alkotók elkövetnek, ha eladnak néhány hihetetlen felhasználói tartalmat egy márkának, anélkül, hogy a fizetett hirdetésekben való felhasználásra bármilyen feltételt szabnának. Ekkor lényegében a márka birtokolja a tartalmat, örökre, ha az nincs szerződésben” – mondta Scott.